​【重磅来袭】GatherOne推出高质量红人KOC服务,助力出海客户本地化精细运营

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作者 : GatherOne
更新时间 : 2022-09-19 15:57:36

KOC是什么?

KOC指关键意见消费者,英文全称为Key Opinion Consumers。 

3年前,国内互联网营销专家、前京东公关总监闫跃龙写的一篇文章叫《KOL老矣,KOC当兴》中,首次提出了KOC的概念,从此在国内营销行业中被热议。

KOL和KOC有什么不同?

一、定义不同:

1、KOL(Key opinion leader)即关键意见领袖,是营销学上的概念,通常被定义为拥有更多更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

2、KOC (Key Opinion Consumer)即关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费者。相比KOL,KOC的粉丝更少,影响力更小,优势是更垂直,更便宜。

二、营销范围不同:

1、KOL的营销范围是公域流量,角色定位多是专家、名人、明星、网红等代表,流量大但因为和消费者距离较远,导致互动和转化率低一些,但报价高且按曝光(CPM)计费。

2、KOC的营销范围是私域流量,角色定位多是朋友、普通消费者、转介绍者等,流量小但因为和消费者距离较近,会带动转换率和互动效果较强,且报价低按实际销售(CPS)付费为主。

三、特点不同:

KOL的表达是专业的,精细打磨的内容,思维高高在上,而KOC的表达虽然不够精致,但更加真实传播离用户更近更具有传播爆发力。

跨境商家要不要做KOC营销?

从KOC的定义,我们可以看出KOC和UCG是有一些相关的,UCG是海外营销应用比较广泛的营销策略之一。

UCG全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容, 是由客户创造并发布在社交媒体或其他渠道上的原创的、针对品牌的内容。形式包括图片、视频、评论、推荐信,甚至是播客。

对于一些受众特征比较明显或者买家决策时间比较短的产品品类,可以尝试用户内容推广,以达到产品和品牌的快速传播,占领客户心智,降低推广成本。

KOL是专家,KOC是朋友,他们虽然不如KOL知名,但是他们自己就是消费者,分享的内容多是自己亲身体验,他们更注重与粉丝的互动,他们和粉丝之间从陌生到相熟,他们的短视频更受信任。

敲重点:相较于KOL服务,KOC价格更易接受&与用户亲和度更高&内容更真实&互动性更高。KOC批量产生的时代来了!!!

为给出海广告主提供更精准的定制化创意营销服务,GatherOne历时三年,研究海外投放平台特性、分析出海客户需求、筛选出海外多处当地拍摄团队,通过数百次KOC合作经验、调整合作模式、测试创意方向、上线数据分析、优化资源成本,在不断优化和完善后GatherOne现推出——

 

“Global KOC Plan ”项目

01

外籍KOC资源库

拥有出海企业所需多国演员资源,包括欧美、日韩、东南亚等多个地区,带来最时兴、最本地化的定制内容服务,可以满足广告主不同风格的素材要求。

演员展示节选:

02

海外合作团队

04

推广策略 

05

服务流程

06

联系我们

欢迎有出海需求的同仁,对GatherOne感兴趣的小伙伴戳以下联系方式洽谈合作。

官方网址:www.gatherone.com

官方邮箱:[email protected]

市场合作微信:XL17610717691

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